Наверх

Погода в Астане: 10 апреля, ночь: -3° 4 м/с10 апреля, утро: +3° 5 м/с10 апреля, день: +12° 6 м/с10 апреля, вечер: +8° 4 м/с

Стартапер Еркин Дамир: "К сожалению, бюрократические вопросы решаются не одним кликом"

1133
Фото: Из личного архива Еркина Дамира.

Теперь у стартаперов появилась ещё одна возможность заявить о своих разработках и найти инвесторов. На базе международного технопарка Astana Hub запущен инкубатор стартап-проектов «Garage». Объектив.kz побеседовал с директором компании Global Innovations Еркином Дамиром. Он презентовал на этой платформе командный проект Global Pay – мобильное приложение для оплаты посредством смартфона на базе IOS или Android.

- Почему вы решили поучаствовать в проекте Garage?

- Занимаясь этим проектом два года, мы поняли, что такой стартап очень сложно самостоятельно продвигать в Казахстане. Решили поучаствовать, так как хотелось получить поддержку IT–сообщества Astana Hub. Кроме того, важна помощь и анализ менторов, которые будут нас выбирать. Сегодня уже третий финальный этап. Первый был достаточно формальным: нужно было скинуть свою заявку-презентацию, по которым шёл отбор. Второй этап прошёл 5 февраля в столичном центре исследования энергии в зоне ЭКСПО, тогда было представлено чуть больше сорока проектов, на третий отобрали порядка 20.

- Как считаете, почему ваш проект приглянулся и дошёл до этого этапа?

- Очень много IT–компаний занимаются платёжными системами, однако ещё ни одна из них не ушла в массы. Наша цель - популяризировать приложение для того, чтобы пользователи могли получить максимально комфортный способ оплаты.

- Как вы хотите это сделать?

- Мы позиционируем себя как конкуренты пост-терминалов, а не других систем. Наше преимущество в том, что приложение бесплатное, единственные расходы будут у юридических клиентов, которые потратят за каждую транзакцию комиссию в размере 2,5 процента.

- Это ведь командный проект?

- Да, над ним работают 10 человек. У них есть интерес, чтобы проект заработал, тогда будут и дивиденды. Я директор компании «Global Innovations», которая на рынке позиционирует себя как Digital Agency. Мы занимаемся веб–разработками, а также представляем услуги маркетинга и дизайна. Global Pay – это наше хобби. Очень хочется, чтобы проект стал успешным. Мы над ним работаем с 2016 года, преодолели очень много бюрократических барьеров. Сейчас приложение готово к использованию. С декабря 2017 начали активно подключать к нашему проекту юридических клиентов. Сейчас их 30, провели 150 встреч, то есть каждый пятый согласился.

- Почему только каждый пятый? Пока не доверяют новым стартапам?

- Есть немало клиентов, которые пока не решаются с нами работать, перестраховываются. Говорят: «Покажите результат, и мы к вам придём». Сейчас самостоятельно вкладываем в этот проект, из тех денег, что получаем на основной работе. 30 клиентов, которых мы подписали, - наши юридические партнеры, то есть они будут в дальнейшем принимать оплаты. Вторые участники приложения – непосредственно пользователи.

- То есть фактически у вас 0 пользователей?

- Да. Мы считаем, что нельзя приводить пользователей на пустое приложение. Нам нужно подписать, как минимум, 100 юридических клиентов. Тогда и будем приглашать пользователей, чтобы они брали свои смартфоны, устанавливали наши приложение и могли спокойно расплачиваться в этих 100 точках. Уже потом будем заниматься продвижением проекта, с привлечением всех необходимых технологий. А пока нет заветной цифры юрклиентов, нет смысла тратить деньги на рекламу.

- А время не упустите? На дворе 2018 год, февраль. Разработка заняла почти два года

- Этот проект непросто продвигать. Регистрация в Национальном банке РК заняла год. Интеграция с одним банком – три месяца, проверка на безопасность международными платёжными системами Visa и MasterCard ещё три месяца. То есть такие бюрократические вопросы решаются, к сожалению, ни одним кликом. Если пойти по нашему пути разработки, то обогнать нас будет сложно. У многих может не хватить сил и финансов, чтобы пройти все бюрократические коридоры. Изначально в нашей команде не было банкиров, сейчас мы поднаторели в этой сфере. Создавали приложение, так как была идея – избавить пользователей от банковских карточек, дисконтных карт. У нас ведь ещё функционал скидок. То есть юридические клиенты могут составлять свою базу дисконтов. Этакую мини-революцию в этой сфере несколько лет уже начали большие гиганты вроде Apple, Samsung.

Поэтому мы и пришли с проектом на платформу в рамках Astana Hub, чтобы довести приложение до ума. Хочется получить компетентные советы, чтобы развиваться и двигаться дальше. Разработку приложения и бюрократические вопросы мы решили сами, могли бы и быстрее, если бы была оказана помощь в своё время.

- Эта ниша получается пока свободна от больших компаний в нашей стране?

- Можно и так сказать. Есть шанс запустить свой продукт здесь, развить его, добиться успеха. Занять этот сегмент рынка.

- Обычно стартапу даёт три года на то, чтобы он стал рентабельным. Ваши соображения по поводу проекта Global Pay, есть шансы?

- По бизнес–модели есть все шансы. Наша идея монетизации заключается в целевом проценте от транзакций. Если гипотетически берём сумму в чеке пять тысяч тенге, наш целевой процент будет равняться одному. Чтобы выйти в точку безубыточности, необходимо чтобы через наше приложение проходило 500 миллионов тенге в месяц.

Это реально?

- Кажется, что нет. За 2017 год по общедоступным данным платёжными картами в Казахстане было осуществлено 152 миллиона транзакций на общую сумму почти два триллиона тенге. 500 миллионов – это маленький кусочек пирога.

- Допустим, приложение заработало, стало популярным. Есть желание его потом продать или это дело жизни, как у Цукерберга, к примеру?

- Не загадываем так далеко. Если приложение будет таким популярным, что мы сможем обеспечить себе жизнь, будем продолжать им заниматься. На данный момент нет мыслей о продаже, ведь то стартап, он может не выгореть, тогда его придётся закрыть, положить на дальнюю полочку.

- Не будет обидно, если приложение не станет успешным?

- Конечно, будет. Очень маленький процент стартапов становится успешным. С другой стороны, это опыт.

- То есть вы работаете, основываясь на мечте, надежде?

- Да. Это непросто. Здесь нужна сильная команда и финансы.

- Посоветовали ли вы кому-то развивать свой стартап?

- Я бы посоветовал всем начинающим, определившись со сферой, найти знающего человека, который проведёт анализ. Искать обратную связь, чтобы понять нужно ли это рынку. Вот нашей команде в своё время здорово бы помогли опытные банковские работники, нам нужна была их консультация по транзакциям, платежам. Это сэкономило бы уйму времени. Но у нас не было таких людей рядом, пришлось искать и делать всё самим. Хотя тем интереснее, ведь любой опыт полезен.

Гера Билялова.

Оценить материал
0